從直播間到產(chǎn)業(yè)鏈，本土好物鏈接全國(guó)市場(chǎng)

東南網(wǎng)1月6日?qǐng)?bào)道（福建日?qǐng)?bào)見習(xí)記者 王志豪 記者 羅小春 通訊員 黃水林 林加濤）“龍巖花生，好事發(fā)生，采用濕烤工藝，逢年過節(jié)的上佳禮品。”鏡頭前，伍紫芳熟練地介紹著龍巖花生，手里的樣品被反復(fù)翻轉(zhuǎn)、展示。彈幕里，關(guān)于保存方法、售賣價(jià)格的提問不斷刷屏，訂單提示音也隨之響起。

這個(gè)看似尋常的直播間，不久前剛剛被納入一份國(guó)家級(jí)典型案例名單。近日，商務(wù)部國(guó)際電子商務(wù)中心公布“2025年農(nóng)村電商帶頭人典型案例庫(kù)”，龍巖市連城縣“客家媳婦小伍”伍紫芳、長(zhǎng)汀縣帶貨主播賴啟春雙雙入選。

這一殊榮并非個(gè)體的偶然“出圈”，而是一條電商深度嵌入產(chǎn)業(yè)，反向重塑縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展路徑。

從生活記錄到帶貨窗口

伍紫芳是一名從海南遠(yuǎn)嫁到福建的客家媳婦，也是一名在抖音平臺(tái)擁有400多萬粉絲、視頻獲贊近億的龍巖本地網(wǎng)紅。她的走紅，并非從帶貨開始。

“2019年剛開始拍視頻，只是想記錄日常生活。”伍紫芳的視頻內(nèi)容以記錄婆媳生活、客家生活為主。憑借真實(shí)、質(zhì)樸的表達(dá)方式，她逐漸積累起穩(wěn)定的粉絲群體。隨著關(guān)注度提升，評(píng)論區(qū)里關(guān)于連城地瓜干、泡鴨爪等龍巖特產(chǎn)的詢問越來越多。她開始思考：能不能把家鄉(xiāng)好貨，通過自己的直播間賣出去。

“連城的產(chǎn)品本身就好，不需要花哨的廣告詞，真實(shí)呈現(xiàn)最有說服力。”連城縣擁有300多年紅心地瓜干加工歷史，素有“一根地瓜富半縣”的說法。圍繞地瓜，形成了從種苗繁育、綠色種植到精深加工、電商物流、文旅融合的完整產(chǎn)業(yè)鏈。伍紫芳的直播，恰好成為這條鏈路面向市場(chǎng)的一扇窗口。她的直播間，有時(shí)設(shè)在田間地頭，有時(shí)走進(jìn)生產(chǎn)車間，用鏡頭完整記錄產(chǎn)品從原料到成品的全過程。

在長(zhǎng)汀，賴啟春的電商之路起步更早。2015年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，他從服裝網(wǎng)絡(luò)銷售做起，直到2018年轉(zhuǎn)型從事水果生鮮網(wǎng)絡(luò)銷售，把河田雞、檳榔芋、楊梅等長(zhǎng)汀特色農(nóng)副產(chǎn)品搬上淘寶、拼多多、抖音等線上平臺(tái)。

“農(nóng)產(chǎn)品要讓全國(guó)網(wǎng)友看得見、買得到，網(wǎng)絡(luò)帶貨是一個(gè)很好的方式。”賴啟春說。隨著訂單量增長(zhǎng)，他逐步拓展品類，既銷售本地產(chǎn)品，也幫助外省農(nóng)戶拓寬銷路。

盡管路徑不同，兩人卻擁有高度一致的共識(shí)——選品必須過硬，銷售必須可持續(xù)。“新鮮度、品質(zhì)以及能不能真正幫到農(nóng)戶”，是賴啟春反復(fù)強(qiáng)調(diào)的選品標(biāo)準(zhǔn)；而在伍紫芳看來，“有溫度的帶貨”，才能讓消費(fèi)者形成長(zhǎng)期信任。

一座山城的電商“底盤”

“伍紫芳的成長(zhǎng)，是連城農(nóng)村電商路徑的縮影。”連城縣電商行業(yè)黨委書記張遠(yuǎn)山表示，連城縣依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)打造起供應(yīng)鏈矩陣，打通物流體系和服務(wù)壁壘，并持續(xù)實(shí)施人才培育計(jì)劃，開展“千名電商”培訓(xùn)超5000人次，這些舉措共同托舉起連城電商產(chǎn)業(yè)的繁榮。從田間地頭到直播間，再到全國(guó)市場(chǎng)，電商正成為龍巖產(chǎn)業(yè)持續(xù)向前的重要通道。

清晨，百香果園里，果農(nóng)一邊采摘，一邊確認(rèn)手機(jī)里的電商訂單；正午，電商園區(qū)直播間準(zhǔn)時(shí)開播，主播手持連城地瓜干賣力講解，在線人數(shù)不斷攀升；傍晚，物流車輛往來穿梭，一箱箱“龍巖好物”從山區(qū)發(fā)往全國(guó)各地……電商，已悄然融入龍巖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日常。

夜幕降臨，龍巖三創(chuàng)園直播電商產(chǎn)業(yè)園依舊燈火通明。直播間內(nèi)，主播推介龍巖花生、永定泡鴨爪、武平臍橙等本地特產(chǎn)。鏡頭之外，運(yùn)營(yíng)人員緊盯后臺(tái)數(shù)據(jù)，倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)內(nèi)分揀、打包同步進(jìn)行，訂單迅速轉(zhuǎn)化為發(fā)貨指令。

“我們不是簡(jiǎn)單做直播，而是圍繞直播搭建完整生態(tài)。”龍巖三創(chuàng)園直播電商產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人溫水清介紹，從選品展示、運(yùn)營(yíng)孵化到供應(yīng)鏈服務(wù)，園區(qū)逐步構(gòu)建起覆蓋“人、貨、場(chǎng)”的運(yùn)轉(zhuǎn)體系，讓直播真正嵌入產(chǎn)業(yè)鏈條。

在連城直播（跨境）電商生態(tài)園，本土主播蓮訊一邊講產(chǎn)品，一邊講客家故事。物流園內(nèi)，滿載包裹的車輛晝夜不停，把地方特產(chǎn)送往全國(guó)各地。帶著文化標(biāo)簽的地瓜干、白鴨等產(chǎn)品，通過直播走向更廣闊的市場(chǎng)。

電商反向塑造產(chǎn)業(yè)

隨著電商不斷深入，變化開始反向傳導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)端。

“這是廠家剛寄來的新品，想試試適不適合直播。”伍紫芳拿出一包創(chuàng)新口味的地瓜干向記者介紹，如今，越來越多廠家會(huì)主動(dòng)向主播詢問市場(chǎng)反饋，并據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和口味。

農(nóng)特產(chǎn)品也逐漸擺脫“土貨”標(biāo)簽。以地瓜為例，已從單一鮮食拓展至休閑食品、主糧、寵物食品、預(yù)制菜等十大系列160多個(gè)品種，占全國(guó)市場(chǎng)份額超過八成。

“電商這股力量，給咱們鄉(xiāng)村就業(yè)帶來了新活力，不少鄉(xiāng)親在家門口就找到了增收的門路。”據(jù)張遠(yuǎn)山介紹，截至2025年底，全縣電商企業(yè)達(dá)3500余家，網(wǎng)店總量穩(wěn)定在1.3萬個(gè)，相關(guān)從業(yè)人員2.5萬人。

“我一直覺得，帶貨不能只是把東西賣出去。”在伍紫芳看來，電商更重要的意義，在于幫農(nóng)產(chǎn)品找到穩(wěn)定的市場(chǎng)出口。2023年初，賴源鄉(xiāng)的香菇迎來豐收季，卻遭遇滯銷困境，得知消息后，她臨時(shí)開啟專場(chǎng)直播，兩小時(shí)內(nèi)售出4000公斤香菇，為菇農(nóng)挽回?fù)p失40多萬元。這次經(jīng)歷，也成為她電商實(shí)踐中被反復(fù)提及的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。

賴啟春表示，入選國(guó)家級(jí)典型案例后，他更希望帶動(dòng)更多人投身農(nóng)村電商，讓廣大農(nóng)民共享數(shù)字經(jīng)濟(jì)紅利。此前，他的公司因業(yè)務(wù)拓展，已在廣西桂林、四川會(huì)理、陜西蒲城等地布局生鮮存儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供了一批就業(yè)崗位。

在助力本土電商發(fā)展上，賴啟春面向意向青年開展10余場(chǎng)無償電商知識(shí)培訓(xùn)，引入外地先進(jìn)運(yùn)營(yíng)理念，拓寬本土青年電商從業(yè)視野。他與長(zhǎng)汀職業(yè)中專學(xué)校共建校企合作基地，通過理論與實(shí)操結(jié)合，依托行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合辦學(xué)機(jī)制，打造直播電商人才培養(yǎng)與技術(shù)援助平臺(tái)。截至目前，該基地已累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員3000余人次。

從直播間出發(fā)，電商在龍巖不只是銷售渠道，更是深度嵌入產(chǎn)業(yè)體系的重要力量。它改變了農(nóng)產(chǎn)品的出村路徑，也在重塑山區(qū)參與市場(chǎng)的方式。這條從手機(jī)屏幕延伸出的產(chǎn)業(yè)鏈，仍在不斷生長(zhǎng)。