“獅”游四海 貨通全球——看商貿(mào)之都如何跟世界做生意

向海而生，因海而興。1300多年前，航海家林鑾在石獅石湖村以礁石為基，筑起渡口，開啟了“漲海聲中萬國商”的輝煌篇章。絲綢、瓷器、茶葉……一批批中國特產(chǎn)，從這里揚(yáng)帆，沿著海上絲綢之路，遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐洲。

以海為媒，貨通天下。千年之后，坐擁泉州灣南岸的石獅，24條共建“一帶一路”外貿(mào)航線在此開通，泉州首個(gè)保稅物流中心在此落戶，電商競爭力高居全國縣域第二，市場采購貿(mào)易規(guī)模穩(wěn)全國試點(diǎn)前三。

石獅在“晉江經(jīng)驗(yàn)”的指引下，以“六個(gè)始終堅(jiān)持”和“正確處理好五大關(guān)系”為根本遵循，將商貿(mào)基因轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，書寫“買全球、賣全球”的嶄新篇章：全國每10米紡織品中，就有1米源自石獅；全球每售出3件衣服，就有1件蘊(yùn)含著石獅的匠心與智慧。

外商扎根記

石獅成了“第二故鄉(xiāng)”

“學(xué)點(diǎn)阿拉伯語，生意好談多了！”“現(xiàn)在日常接單、跟進(jìn)訂單，用阿語溝通基本沒問題了。”……在石獅，由埃及商人亨利主講的公益阿拉伯語培訓(xùn)班，期期爆滿，成為本地外貿(mào)商戶打破語言壁壘、直通中東市場的“金鑰匙”。

授課人亨利，是一位成功的外商，手握7家公司，年創(chuàng)外貿(mào)收入高達(dá)6億美元。2015年他初到中國，輾轉(zhuǎn)廣州、義烏后，最終選擇在石獅創(chuàng)業(yè)。談及成功秘訣，他滿是笑意：“石獅的政策太友好了！市場采購貿(mào)易方式，讓小訂單也能輕松發(fā)貨，不來這里還去哪兒？”

2018年11月，福建省首個(gè)國家級(jí)市場采購貿(mào)易試點(diǎn)花落石獅服裝城。昔日困擾中小微外貿(mào)企業(yè)的“小單、雜貨、缺票、查驗(yàn)繁”等難題迎刃而解。這一創(chuàng)新模式，如同磁石般吸引了大量民營中小企業(yè)涌入國際賽道，也使得常駐石獅的外商數(shù)量連年攀升。天南地北的采購商匯聚于此，其中來自也門、伊拉克、約旦等共建“一帶一路”國家的客商尤為眾多，遠(yuǎn)至烏拉圭、秘魯?shù)纳倘艘材矫鴣怼?ldquo;開店這么多年，見過的外國客人數(shù)都數(shù)不過來！我們的貨賣到了全球！”商戶們感慨。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，石獅常駐外國采購商已經(jīng)達(dá)1300人。

作為亞洲最大的服裝市場、全球矚目的紡織采購基地，這里每年有11億件服裝行銷190個(gè)國家和地區(qū)。數(shù)字背后，是服務(wù)“做到家”、老外“不見外”的生動(dòng)實(shí)踐。石獅積極踐行“晉江經(jīng)驗(yàn)”中“服務(wù)型政府”理念，設(shè)立全省首個(gè)縣級(jí)外國人服務(wù)中心，整合商務(wù)、公安、市場監(jiān)管等12個(gè)部門資源，開設(shè)投資、簽證、法律、金融、醫(yī)療、旅游等一站式服務(wù)窗口，讓外商真正“不見外”，把石獅當(dāng)作“第二故鄉(xiāng)”。

“不管是簽證延期、證件辦理，還是生意上的困惑，只要去找外國人服務(wù)中心，他們都會(huì)給我們出主意、定計(jì)劃。”來自也門的客商古巴提說，“我已經(jīng)去過好幾次，那里經(jīng)常舉辦各種活動(dòng)，既能認(rèn)識(shí)新朋友，也能了解新政策。”

石獅還設(shè)立了跨境電商知識(shí)產(chǎn)權(quán)法治服務(wù)站，探索“海內(nèi)+海外”“線上+線下”權(quán)益平等保護(hù)新路，今年成功化解38起涉外商事案件，涉案金額809萬余元。聚焦社會(huì)保障、就醫(yī)購藥等生活需求，石獅還設(shè)置了外國人實(shí)體社?？ㄉ觐I(lǐng)服務(wù)點(diǎn)30個(gè)，并于3月份發(fā)放了泉州市首張外國人實(shí)體社?？ā?/p>

法治化、國際化、便利化的營商環(huán)境，正成為泉州參與全球競爭的重要實(shí)力，極大提升了外籍人士對(duì)泉州的歸屬感和認(rèn)同感。放眼整個(gè)泉州，已有外商投資企業(yè)1.3萬多家。

智造出海記

“小單快反”贏天下

走進(jìn)泉州鵬泰服飾有限公司的智能化生產(chǎn)車間，只見智能吊掛系統(tǒng)自動(dòng)排產(chǎn)、動(dòng)態(tài)派工，將不同款式、版型但工藝相同的訂單聚合，依序派發(fā)給工人。眨眼工夫，一件運(yùn)動(dòng)衫已成型。

在這里，哪怕僅有一件訂單也能高效完成。2023年起，為應(yīng)對(duì)海外消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化定制的追求，鵬泰投入5億元打造C2M數(shù)智生產(chǎn)智能工廠，構(gòu)建起“小單快反、柔性生產(chǎn)、動(dòng)態(tài)派工”新模式，生產(chǎn)效率提升超50%。

“與跨境電商特性高度契合，極大增強(qiáng)了我們的競爭力。”公司副總經(jīng)理趙文宏介紹，鵬泰已形成“外貿(mào)+代理+專營+定制+平臺(tái)”的國際化零售模式，從為澳大利亞、美國、新西蘭等地賽事供應(yīng)球衣起步，成長為澳大利亞三大航空公司及公鐵路部門職工制服的長期供應(yīng)商。

通過并購，鵬泰還將澳大利亞百年品牌Dina收入囊中，獲得與國際巨頭同臺(tái)競技的“門票”，并陸續(xù)收購CSM、DC、CLASSIC等本土?xí)充N品牌。其自有品牌“BOCINI”及海外收購的多個(gè)子品牌，在海外市場聲名鵲起，部分產(chǎn)品市場占有率高達(dá)30%。

“內(nèi)外貿(mào)一體化和跨境電商的新特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的市場反應(yīng)能力提出了更高要求。”石獅發(fā)改局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，外貿(mào)訂單“碎片化”、“小批量”已成常態(tài)，“企業(yè)必須借助數(shù)字化柔性快反供應(yīng)鏈，提升響應(yīng)速度與定制能力。”

從貼牌代工到并購品牌，再到自有品牌揚(yáng)帆出海，鵬泰的跨越正是石獅制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影，也是石獅傳承“晉江經(jīng)驗(yàn)”中“正確處理好發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系”的生動(dòng)體現(xiàn)。為加速數(shù)智轉(zhuǎn)型，石獅啟動(dòng)全球男裝供應(yīng)鏈中心，推動(dòng)灣海跨境電商生態(tài)協(xié)同共建等項(xiàng)目落地；推出“石獅男裝定制”線上線下融合模式，契合“小單快反”“個(gè)性定制”需求；構(gòu)建“數(shù)字設(shè)計(jì)—智能生產(chǎn)—精準(zhǔn)營銷”柔性制造體系，力爭三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)紡織服裝企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型覆蓋率超70%。

面對(duì)復(fù)雜國際經(jīng)貿(mào)形勢，石獅及時(shí)出臺(tái)穩(wěn)外貿(mào)政策措施，從信保、融資、市場開拓等多維度為企業(yè)護(hù)航：全國首創(chuàng)外匯“公共保證金池”，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)降低企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)；全省率先開辟跨境收匯“總量核銷”綠色通道，推出出口信保統(tǒng)保、“退稅快貸”等金融產(chǎn)品；率先實(shí)行市場采購全國通關(guān)一體化，搭建多式聯(lián)運(yùn)通關(guān)體系；推動(dòng)泉州石湖港保稅物流中心（B型）成為全國首個(gè)“先行先試跨境電商出口”綜合改革試點(diǎn)……

電商闖海記

“僑力搭橋”構(gòu)建新格局

“石獅越來越‘國際范’了！”參加完韓國頭部電商平臺(tái)Coupang在石獅青創(chuàng)城的招商會(huì)后，一檔口負(fù)責(zé)人王先生有了新規(guī)劃，“深耕國內(nèi)線上供貨十年，我將帶團(tuán)隊(duì)發(fā)力跨境平臺(tái)，走向更廣闊的世界。”

“到石獅找貨源”已成為眾多跨境商家的共識(shí)。一段時(shí)間來，各類跨境電商平臺(tái)以平均每周兩場的高頻次來石獅開展招商、培訓(xùn)、選品對(duì)接活動(dòng)，彰顯了石獅在跨境領(lǐng)域的強(qiáng)大磁吸力與發(fā)展活力。

這蓬勃生機(jī)源自石獅對(duì)“晉江經(jīng)驗(yàn)”中“始終堅(jiān)持加強(qiáng)政府對(duì)市場經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)和服務(wù)”的創(chuàng)新實(shí)踐：2021年，啟動(dòng)“跨境電商發(fā)展年”，推出十大扶持措施；2022年，升級(jí)為“品牌電商發(fā)展年”，力推品牌出海；2023年，石獅市跨境電商公共服務(wù)中心正式啟用，提供創(chuàng)業(yè)孵化、品牌服務(wù)、數(shù)字展示、商家交流等全方位支持。

走進(jìn)石獅市跨境電商公共服務(wù)中心展廳，一款精致的太陽能戶外音箱格外醒目。“企業(yè)的需求就是我們的方向。這款產(chǎn)品代工價(jià)約20美元，通過我們自主品牌渠道，能賣到100美元。”中心負(fù)責(zé)人方祥介紹，“受政府委托，我們?yōu)槠髽I(yè)提供從平臺(tái)開店、在線支付，到目的國法律、關(guān)稅等全流程指導(dǎo)，助力他們通過跨境電商銷售自主品牌產(chǎn)品。目前已成功輔導(dǎo)800多家企業(yè)，助其開設(shè)跨境店鋪370家，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員500余人，成長最快的企業(yè)在3個(gè)月內(nèi)月銷售額達(dá)12.7萬美元。”

“僑力+電商”的新模式，更是打通跨境出海的快通道。作為著名僑鄉(xiāng)，石獅擁有遍布全球的百萬僑親資源，“僑力”助推優(yōu)品跨境出海，“僑易邦”平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

位于石獅南洋路的東南亞采購集散中心，福建各地產(chǎn)業(yè)館林立。這是石獅首批重點(diǎn)跨境電商園區(qū)之一，由泰國石獅同鄉(xiāng)總會(huì)暨泰國石獅商會(huì)推動(dòng)成立，主打東南亞市場，匯聚物流、商流、信息流與資金流。“回家鄉(xiāng)做跨境電商，選對(duì)了！”總經(jīng)理蔡經(jīng)鋒信心滿滿。為“讓跨境貿(mào)易更簡單”，該中心于2022年打造了福建省首個(gè)面向全球華僑華人的跨境電商平臺(tái)“僑易邦”。目前，“僑易邦”已在東南亞6國設(shè)立12個(gè)海外倉，覆蓋泰國、菲律賓、印尼、馬來西亞、越南和新加坡，累計(jì)單量700萬單。

近年來，石獅積極擁抱跨境電商新機(jī)遇，構(gòu)建起以男裝為核心的“一網(wǎng)一總部十園區(qū)”跨境電商生態(tài)圈，啟動(dòng)全球海外倉聯(lián)盟，在美國、英國、日本、俄羅斯等國家布局25個(gè)海外倉，總面積33萬平方米。“石獅優(yōu)品全球展銷中心”新增15個(gè)海外據(jù)點(diǎn)，從莫斯科到新西蘭，從阿根廷到越南，跨境生態(tài)網(wǎng)絡(luò)日益綿密。有關(guān)跨境電商的各類榮譽(yù)加身：中國直播電商發(fā)展示范市、福建省首個(gè)國家級(jí)市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)、首個(gè)商務(wù)部外貿(mào)政策直報(bào)點(diǎn)、全國首個(gè)預(yù)包裝食品出口試點(diǎn)。

放眼泉州，跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果同樣斐然。截至10月底，全市共有53個(gè)外貿(mào)、跨境電商集聚區(qū)，其中外貿(mào)集聚區(qū)17個(gè)、跨境電商集聚區(qū)36個(gè)。展望未來，泉州正以“晉江經(jīng)驗(yàn)”為指引，以全球視野為格局，推動(dòng)更多國潮優(yōu)品從泉州走向全球。（泉州晚報(bào)融媒體記者 王樹帆 黃小玲）