從田埂到云端：福建電商助農(nóng)聯(lián)盟賦能管陽(yáng)村官直播，激活鄉(xiāng)村振興新引擎

海峽網(wǎng)訊（海峽網(wǎng)記者 李牧晨）初冬時(shí)節(jié)，閩浙交界處的福鼎市管陽(yáng)鎮(zhèn)，一場(chǎng)別開生面的盛會(huì)正將傳統(tǒng)茶鄉(xiāng)與數(shù)字時(shí)代緊密相連。2025年12月16日，“村村茶會(huì)·首屆管陽(yáng)村官直播節(jié)”在管陽(yáng)鎮(zhèn)楮樓村火熱開場(chǎng)。隨著白茶仙子的翩翩起舞，茶香氤氳中，6名村官正進(jìn)行著一場(chǎng)特殊的“擂臺(tái)賽”，他們面對(duì)鏡頭侃侃而談，為家鄉(xiāng)的青山綠水、生態(tài)好物傾情“代言”。

近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商平臺(tái)的崛起，“村官直播”已成為全國(guó)各地鄉(xiāng)村振興的新風(fēng)尚。從最初的自發(fā)嘗試到如今的體系化運(yùn)作，管陽(yáng)鎮(zhèn)在順應(yīng)全國(guó)村官直播的風(fēng)潮中獨(dú)樹一幟，不僅破解了農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，更在人才培育、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和鄉(xiāng)村治理等方面實(shí)現(xiàn)了多維創(chuàng)新。然而，如何讓村官直播擺脫“流量陷阱”，走向?qū)I(yè)化、可持續(xù)發(fā)展之路，成為擺在管陽(yáng)面前的現(xiàn)實(shí)命題。福建電商助農(nóng)聯(lián)盟的到來(lái)，恰如一場(chǎng)“及時(shí)雨”，以其專業(yè)的資源整合能力和系統(tǒng)化的賦能模式，為管陽(yáng)村官直播注入了強(qiáng)勁的內(nèi)生動(dòng)力，書寫著“數(shù)字鄉(xiāng)村”與“共同富裕”交匯融合的新篇章。

管陽(yáng)鎮(zhèn)“村官+達(dá)人”直播創(chuàng)新：“云中管陽(yáng)”的破繭之路

管陽(yáng)鎮(zhèn)，地處福鼎市西南部，是福建省級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，森林覆蓋率達(dá)65.1%，平均海拔600米左右，得天獨(dú)厚的自然條件孕育出福鼎白茶、檳榔芋、紅米等一系列品質(zhì)出眾的農(nóng)特產(chǎn)品。然而，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式下，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品常常面臨“藏在深山人未識(shí)”的銷售困境。

為深入貫徹落實(shí)寧德市“七個(gè)專項(xiàng)”行動(dòng)中“念好新時(shí)代‘山海經(jīng)’，走好閩東特色鄉(xiāng)村振興之路”的部署要求，管陽(yáng)鎮(zhèn)在“黨支部領(lǐng)辦合作社+茶農(nóng)+茶青經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合體+茶企”的“唐陽(yáng)經(jīng)驗(yàn)”基礎(chǔ)上，積極探索“村官+電商直播”營(yíng)銷新模式，組織乾頭、楮樓、唐陽(yáng)等7個(gè)村聯(lián)合開展直播帶貨，打響“云中管陽(yáng)”公共區(qū)域品牌。‌這種“村官”角色與直播帶貨的結(jié)合，不僅提升了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信任度，還通過(guò)“村集體+企業(yè)+農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，讓農(nóng)戶通過(guò)土地流轉(zhuǎn)、入股分紅等方式增收，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)提效、集體增收和農(nóng)民獲利。

村官直播的興起也推動(dòng)了管陽(yáng)鎮(zhèn)村干部的能力提升和角色轉(zhuǎn)型，乾頭村黨支部書記陳景的經(jīng)歷就是其中典型。2022年，村里一位種糧大戶找到他，希望幫忙銷售滯銷的紅米。陳景通過(guò)“線上+線下”（微信朋友圈和小紅書）雙渠道推廣，成功售出近5000公斤紅米。“經(jīng)過(guò)那次的銷售經(jīng)歷我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我們的產(chǎn)品這么受歡迎，這讓我們很高興，也萌發(fā)了引進(jìn)電商助力農(nóng)特產(chǎn)品銷售的想法。”疫情期間，陳景看到抖音平臺(tái)里許多村干部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部直播帶貨，便萌生了自己嘗試的念頭。機(jī)會(huì)很快到來(lái)，2023年6月，管陽(yáng)鎮(zhèn)相繼舉辦“助農(nóng)直播專場(chǎng)”和“云中管陽(yáng)斗茶賽”，陳景有幸參與助播，在第一場(chǎng)金標(biāo)白茶首播中，就賣出了28萬(wàn)多元，同時(shí)被聘為“云中管陽(yáng)·金標(biāo)白茶”駐村推薦官主播。

談及管陽(yáng)鎮(zhèn)的村官直播，福鼎市茶葉協(xié)會(huì)黨支部書記陳興華深有感觸：“現(xiàn)在的茶市場(chǎng)，線上直播已是一股浪潮，我們應(yīng)當(dāng)順應(yīng)浪潮，擁抱浪潮。”他認(rèn)為，村官直播因其扎根鄉(xiāng)土、帶著改變家鄉(xiāng)的深厚情感而獨(dú)具魅力，是鄉(xiāng)村振興中一種非常好的創(chuàng)新形式。希望不僅僅在管陽(yáng)鎮(zhèn)，全市、全省乃至全國(guó)的村官們都能一起來(lái)為家鄉(xiāng)代言，為村民致富代言，為鄉(xiāng)村振興代言。

“然而，單純依靠村官來(lái)直播帶貨，想要在短時(shí)間內(nèi)提高銷量并不現(xiàn)實(shí)，管陽(yáng)鎮(zhèn)就提出‘村官+達(dá)人’的直播模式，用我們‘達(dá)人’成熟的平臺(tái)來(lái)帶他們的白茶等特色農(nóng)產(chǎn)品。”作為深耕茶葉電商十年的專業(yè)人士，“懂茶帝”選品負(fù)責(zé)人安士勇認(rèn)為，有了農(nóng)特產(chǎn)品源頭產(chǎn)地村官的“背書”，加上電商達(dá)人團(tuán)隊(duì)專業(yè)的產(chǎn)品篩選、銷售策略以及帶貨技巧，實(shí)現(xiàn)了雙贏的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“懂茶帝”與管陽(yáng)鎮(zhèn)在2023年合作時(shí)僅兩個(gè)專場(chǎng)銷售額就達(dá)8萬(wàn)多元，2023年到2025年累計(jì)銷售額達(dá)560多萬(wàn)元。

來(lái)自管陽(yáng)鎮(zhèn)的本土茶企，福鼎市常念茶葉有限公司總經(jīng)理張常念表示，在線下銷售受到?jīng)_擊的情況下，線上電商可以很好地彌補(bǔ)線下銷量的下滑，甚至還能有所增加。“對(duì)我們茶企來(lái)說(shuō)，村官+達(dá)人的直播模式可以將庫(kù)存及時(shí)變現(xiàn)，同時(shí)增強(qiáng)了茶企繼續(xù)向茶農(nóng)收購(gòu)新茶的動(dòng)力，直接帶動(dòng)本地村民就業(yè)以及茶農(nóng)增收。”據(jù)張常念介紹，常念茶葉自2023年起為“懂茶帝”等多個(gè)“村官+達(dá)人”直播間供貨，線上供貨量比重從最早的10%到如今的40%以上，逐年遞增。

“這是田埂與鍵盤的對(duì)話，是茶香與流量的握手。新時(shí)代的村干部正詮釋著‘青年成為新農(nóng)人，手機(jī)成為新農(nóng)具，流量成為新農(nóng)資，直播成為新農(nóng)活’的鄉(xiāng)村新故事。”管陽(yáng)鎮(zhèn)黨委書記李永通指出，管陽(yáng)鎮(zhèn)的“村官+達(dá)人”直播模式由“云中管陽(yáng)”區(qū)域公共品牌孵化而出，是一套系統(tǒng)性、組織化的創(chuàng)新實(shí)踐，日常由12名村主干、黨員干部和電商達(dá)人組成帶貨直播團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)外景拍攝、文案梳理、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品選品等服務(wù)。自2022年啟動(dòng)以來(lái)，直播間銷售額已達(dá)700萬(wàn)元，為村集體增加經(jīng)營(yíng)性收入超22萬(wàn)元。

據(jù)了解，管陽(yáng)鎮(zhèn)目前27個(gè)行政村年輕大學(xué)生村書記14人，占一半以上，村黨支部書記平均年齡40歲，較上一屆下降10歲。這支年輕、有活力的隊(duì)伍，正是推動(dòng)“云中管陽(yáng)·村官直播間”不斷創(chuàng)新的關(guān)鍵力量。“通過(guò)直播架起一座‘橋梁’，讓村里的好物走出鄉(xiāng)野，讓村民的生活越過(guò)越好。我想，這是新時(shí)代村官的責(zé)任，更是我們對(duì)這片土地深情的告白……”村官們?cè)谥辈ス?jié)上的發(fā)言，充分展現(xiàn)了這支隊(duì)伍的朝氣與擔(dān)當(dāng)。

福建電商助農(nóng)聯(lián)盟賦能：破解瓶頸，助力管陽(yáng)模式從1.0邁向2.0

盡管管陽(yáng)村官直播取得了令人矚目的成就，但在快速發(fā)展的電商浪潮中，仍面臨諸多挑戰(zhàn)。一方面，現(xiàn)有模式在專業(yè)性上存在不足。村官們憑著一腔熱情投入直播，但在直播技能、內(nèi)容策劃、運(yùn)營(yíng)策略等方面仍需專業(yè)指導(dǎo)；另一方面，單個(gè)村鎮(zhèn)的力量在面對(duì)全國(guó)性電商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)顯得力量有限，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道相對(duì)單一，品牌宣傳也未能充分拓展。這些瓶頸問(wèn)題制約了管陽(yáng)村官直播進(jìn)一步發(fā)展和鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升級(jí)。

正是在這樣的背景下，管陽(yáng)鎮(zhèn)積極尋求外部力量的助力，希望通過(guò)引進(jìn)專業(yè)資源，破解發(fā)展難題。福建電商助農(nóng)聯(lián)盟及時(shí)伸出了援手，以其強(qiáng)大的資源整合能力和專業(yè)服務(wù)體系，為管陽(yáng)的村官直播帶來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。

福建電商助農(nóng)聯(lián)盟由福建省委網(wǎng)信辦、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省文旅廳共同指導(dǎo)，福建日?qǐng)?bào)社（東南網(wǎng)）、福建農(nóng)林大學(xué)、興業(yè)銀行等機(jī)構(gòu)發(fā)起，旨在整合省內(nèi)外電商助農(nóng)資源，構(gòu)建“政府引導(dǎo)+市場(chǎng)運(yùn)作+社會(huì)參與”的協(xié)同機(jī)制。“我們的主要工作內(nèi)容是構(gòu)建電商助農(nóng)服務(wù)體系，其中包括整合省內(nèi)外電商助農(nóng)資源、建立聯(lián)盟合作資源庫(kù)以及開展助農(nóng)電商行動(dòng)。”福建電商助農(nóng)聯(lián)盟秘書處相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

10月底，福建電商助農(nóng)聯(lián)盟組織人員赴管陽(yáng)進(jìn)行了實(shí)地考察，在充分了解管陽(yáng)鎮(zhèn)村官直播的實(shí)際情況和發(fā)展訴求后，為管陽(yáng)量身定制了系統(tǒng)化的賦能方案，旨在幫助管陽(yáng)實(shí)現(xiàn)從借力發(fā)展到自主發(fā)展的平穩(wěn)過(guò)渡。

致力于從借外力到練內(nèi)功，針對(duì)管陽(yáng)鎮(zhèn)村官直播團(tuán)隊(duì)亟需專業(yè)指導(dǎo)，并希望逐步打造自有直播間的新目標(biāo)，聯(lián)盟著力于提升村官自身能力。12月1日，聯(lián)盟推薦行業(yè)內(nèi)兼具理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師開展“短視頻技術(shù)攻堅(jiān)——福鼎管陽(yáng)站”專場(chǎng)培訓(xùn)。課程內(nèi)容緊貼直播一線，從視頻邏輯升格、村支書8+4內(nèi)容創(chuàng)作法、八大爆款營(yíng)銷視頻賞析等方面，系統(tǒng)性地提升村官團(tuán)隊(duì)的直播技能。乾頭村黨支部書記陳景認(rèn)為，這樣系統(tǒng)性的培訓(xùn)對(duì)管陽(yáng)村官的直播技能和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思維有很大幫助，聯(lián)盟背后所代表的“政府引導(dǎo)+多方合作”的資源整合模式也非常值得借鑒。

著眼于從單渠道到大空間，聯(lián)盟積極牽線搭橋，幫助管陽(yáng)鎮(zhèn)的農(nóng)特產(chǎn)品走出福鼎。首先，協(xié)助管陽(yáng)按照其選品庫(kù)的標(biāo)準(zhǔn)，重新梳理白茶等農(nóng)特產(chǎn)品的規(guī)格、定價(jià)、賣點(diǎn)描述和質(zhì)檢流程，將其打造為更符合平臺(tái)和消費(fèi)者需求的標(biāo)準(zhǔn)化商品，成功上架聯(lián)盟選品平臺(tái)，觸達(dá)更廣泛的線上采購(gòu)商；其次，依托聯(lián)盟豐富的達(dá)人資源庫(kù)，為管陽(yáng)導(dǎo)入更多銷售路徑，拓寬產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷資源，如對(duì)接瑞沏白茶、福建郵政直播間等；此外，還充分利用聯(lián)盟的主流媒體矩陣資源，如海峽網(wǎng)、東南網(wǎng)等主流媒體陣地，對(duì)管陽(yáng)農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行全方位品牌宣傳。通過(guò)申請(qǐng)專場(chǎng)帶貨直播、發(fā)布深度報(bào)道、制作專題視頻等多種形式，大幅提升“云中管陽(yáng)”區(qū)域公共品牌的知名度和影響力。12月16日，聯(lián)盟攜手海峽網(wǎng)、懂茶帝，依托海峽網(wǎng)抖音號(hào)直播“村村茶會(huì)·首屆管陽(yáng)村官直播節(jié)”活動(dòng)，同時(shí)連續(xù)多日打造“云中管陽(yáng)”直播助農(nóng)專場(chǎng)。

通過(guò)聯(lián)盟的精準(zhǔn)賦能，管陽(yáng)鎮(zhèn)在‘村村茶會(huì)’期間的直播帶貨銷量有了顯著提升，11月23日、24日和12月16日、17日的4場(chǎng)直播總銷量達(dá)27萬(wàn)元左右。管陽(yáng)鎮(zhèn)的“村官+達(dá)人”創(chuàng)新模式現(xiàn)在還處于1.0階段，依靠的還是達(dá)人直播間影響力，在此模式下，達(dá)人是主播，村官們則是嘉賓。聯(lián)盟希望能夠幫助管陽(yáng)鎮(zhèn)借鑒成熟經(jīng)驗(yàn)，逐步形成適合本地的實(shí)操模式，轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的本地運(yùn)營(yíng)能力，以聯(lián)盟資源助力管陽(yáng)模式從1.0穩(wěn)步邁向2.0，助力打造屬于村官自己的直播大舞臺(tái)。

管陽(yáng)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳施施表示，管陽(yáng)鎮(zhèn)與福建電商助農(nóng)聯(lián)盟的合作將進(jìn)一步深化，下一步計(jì)劃將聯(lián)盟提供的培訓(xùn)、達(dá)人、選品及宣傳資源系統(tǒng)性地融入本地電商運(yùn)營(yíng)流程中，形成資源引進(jìn)、消化吸收和本土化應(yīng)用的完整閉環(huán)。圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品與聯(lián)盟共同策劃專項(xiàng)直播和推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源聚焦和效果疊加。在此基礎(chǔ)上，管陽(yáng)鎮(zhèn)將積極籌備成立管陽(yáng)村官自己的電商運(yùn)營(yíng)公司，實(shí)現(xiàn)從借力發(fā)展到自主發(fā)展的平穩(wěn)過(guò)渡，真正達(dá)到“1+1>2”的協(xié)同效果。

“原來(lái)，新時(shí)代的村官，既要會(huì)踩田埂，也要會(huì)處云端，直播不是趕時(shí)髦，而是帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富的硬辦法。”從“村村茶會(huì)·首屆管陽(yáng)村官直播節(jié)”的茶香四溢，到福建電商助農(nóng)聯(lián)盟的精準(zhǔn)賦能，再到“云中管陽(yáng)•村官臻選”的模式迭代，管陽(yáng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村振興之路，正伴隨著數(shù)字的跳動(dòng)和人才的活力，駛向共同富裕的快車道。